巴黎航展收官，中国战机出口遇冷，法国阵风订单火爆
巴黎航展结束了，中国战机出口的这波没开单，酸劲难掩。歼-10CE拿着在印巴空战里两次击落阵风的战绩，成色够硬，偏偏展台冷清。一边是自己飞机露了大脸，一边是法国阵风风头正劲。看着买家们围着阵风拍照，法国工程师忙着签合同，心里说不出什么滋味。阵风机棚订单堆到了快十年后，中国歼-10CE停机坪却有点落寞。 别人凭什么这么自信？说白了，战机买卖不是逛夜市薅白菜。阵风不是单卖飞机，而是全配套餐，导弹、炸弹往里扔，还能建维修中心。阿联酋要个阵风，法国人表示随叫随到，给本地扎维修组，打仗零配件空运进来。埃及...
巴黎航展结束了，中国战机出口的这波没开单，酸劲难掩。歼-10CE拿着在印巴空战里两次击落阵风的战绩，成色够硬，偏偏展台冷清。一边是自己飞机露了大脸，一边是法国阵风风头正劲。看着买家们围着阵风拍照，法国工程师忙着签合同，心里说不出什么滋味。阵风机棚订单堆到了快十年后，中国歼-10CE停机坪却有点落寞。
别人凭什么这么自信？说白了，战机买卖不是逛夜市薅白菜。阵风不是单卖飞机，而是全配套餐，导弹、炸弹往里扔，还能建维修中心。阿联酋要个阵风，法国人表示随叫随到，给本地扎维修组，打仗零配件空运进来。埃及采购人员都直言，法国这套就是“买来即用”。中国飞机没话说，性能上没短板。问题出在哪？买家拿货，配套的导弹、炸弹、维修、飞行员操作体系全都得自己解决。巴铁飞歼-10CE，那是搞了好几年全盘适配。许多小国家，哪有人力财力腾得出这么折腾。体系化是中国的强项，翻过来成了拦路虎。
今年中国展台，推的重点就是预警机、无人机等协同作战体系，对专业买家来说，这全家桶一上来头就大。希腊、克罗地亚两手一摊，直接选阵风，理由是什么？人家要跟北约防空体系直接接轨，法国直接许诺可无缝对接，省心。再看韩国FA-50，卖得最欢，就因为用了美国标准的GPS和雷达。买家信任背后是“保险”，出了问题找欧美厂商，心里有底。
政治层面，西方拦截动作一波接一波。阿根廷本来跃跃欲试要买中巴合研的枭龙，刚刚传出风声，美国这边拉下脸直接接管，把二手F-16甩过去，人还没等敲定采购中巴飞机，白宫高层电话发过来，摆明了限制。那些欧洲公司，哪听说你想买中国货，立马反水。嘴上说市场竞争，家底都是个圈子，软硬兼施暗地里搞事。有人说全球军火市场数据公允，是竞标比技，其实明里暗里早排队站队，性能参数只是幌子。
会不会就此认命？清点家底，会发现还真没啥好悲观的。国产翼龙无人机，卖出去的数量多到几十个国家。非敏感领域里，性价比直接打穿。珠海航展一年年飞实机，歼-20也溜了个弯，就是在攒信任度。巴基斯坦实战用着中国的新型霹雳导弹。这些项目哪怕没能一锅端主机，打个子系统的曲线救国，客户也会渐渐摸清套路。中国制造讲究一件事，保质保量，效率高。法国阵风眼下热闹，但新签订单已快撑到十年后交付。黄花菜早就凉了，中国下单啥时候迟交过货？
战场上的胜利是一道考题，卖货才考综合本事。现在的问题，不是飞机打不赢，是买家有没有底气闭眼下单。不想夜长梦多，就得解三个困。售后做轻变灵活，当地一体化体系直接帮助买家培训、维护，通关都能包到底。出口政策定了新规，做到体系模块化，你买什么服务就配什么适配。政治动手，西方的手铺在明牌上，绕着走，能走“小多边”、能卖非敏感、能打幕后合同一点点攻略。大项目培育本地长期伙伴关系，比如土耳其、沙特、埃及，有战略自主意愿就能实现突破。
欧洲这一挂现在还在外贸单上跑马圈地，政策一收拢，价格能不能保持还是未知数。中国新规从体系标准、出口资格、安全授权多方面亮了态度，为后面出口铺了路。北约这边肯定有点忐忑，原先只要看武器库配置，谁上中国货肯定得掂量后续咋协同。等到中国飞机、子系统大规模进驻全球市场，防线肯定慢慢松动。
美国人现在卖二手F-16，一边禁买中国战机，一边把自己老飞机送出门，根本不是性能差距。套话听多了，会发现本质还是国际政治。你敢用中国货？那就准备承受压力。可真要算账，非敏感装备、后勤无人机、通讯模块，西方能拦得住多少？只要中国坚持出口透明规范，用体系化思路搞好售后，就有持久的增长空间。歼-20等高端装备哪怕卖不了，先通过低阶装备和子系统占据信用高地，未来出大单，外界总要渐渐接受。
全球贸易规矩变，军工出口政策升级，谁还按老剧本走，肯定掉队。未来买军火，不只是挑性能，很多国家更看重体系安全感和政治弹性。中国自亮家规，那股自信慢慢往外露。航展签不成合同不算输，好戏全在后面。欧洲那套流量打法，晚点儿估计要碰壁。中国这边稳扎稳打，配套到位，服务一揽子，等买家信心长牢，下个周期局面自然会变。打仗赢，还得卖货赢，谁能两头都赢，国际话语权早晚会改写。
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